“지금은 그야말로 콘텐츠의 시대입니다. 동영상이 가진 파급력은 생각보다 훨씬 강력하죠…
어떤 방식이 현지 소비자에게 가장 잘 맞을지는 그 시장의 인플루언서들이 가장 잘 알고 있습니다.
그래서 그들과의 협업이야말로 마케팅 성공률을 높이는 핵심이라고 생각합니다..”

— 틱톡코리아 김예은 매니저, 2024년 6월 27일 ‘아마존 K-뷰티 콘퍼런스 셀러데이’ 강연 中

이처럼 틱톡 영상 마케팅은 이제 뷰티 브랜드에게 선택이 아닌 필수 전략이 되었습니다.
그리고 그 중요성을 가장 잘 보여주는 사례가 바로 바이오던스인데요,

‘보여지는 제품’이 살아남는다: 바이오던스의 영상 전략

바이오던스는 ‘팩이 시간이 지나면 투명해지는 마스크’를 틱톡 인플루언서와 함께 바이럴시켰습니다.

단순히 ‘신기한 제품’이 아니라,
영상 안에서 변화가 눈으로 확인되는 ‘직관적인 체감 포인트’를 설계한 것이 핵심이었는데요,
붙였다 떼면 마스크가 점점 투명해지는 과정을 영상으로 보여주면서,
소비자에게 유효 성분이 피부에 흡수되는 실감과 제품에 대한 신뢰감을 동시에 전달했습니다.

경쟁이 치열한 뷰티 시장에서, ‘효과가 있다’는 말만으로는 소비자를 설득하기 어렵다는 점을 간파한 전략이었죠.

뷰티 시장에서는 소비자가 수많은 제품에 노출되어 있기 때문에,
소비자가 제품 효과를 체감하게 만드는 것 자체가 곧 선택받는 일이라 매우 어렵습니다.

바로 그 체감의 순간을 대신 만들어준 것이 영상 마케팅이었습니다.
바이오던스는 이 점을 정확히 이해하고, 제품 자체를 ‘영상에 잘 담기도록’ 설계했습니다.

“바이럴은 운이 아니라, 퍼질 수밖에 없는 구조를 설계하는 것입니다.”

바이오던스가 보여준 전략은 단순한 틱톡 성공담을 넘어,
K-뷰티 브랜드들이 콘텐츠 중심으로 진화해야 하는 이유를 명확히 보여주는 사례입니다.

실제로 싱클리 소셜 분석 결과, 바이오던스와 마찬가지로
최근 마스크팩 바이럴의 핵심은 ‘기능’ 그 자체보다 그 기능을 전달하는 ‘시각적 순간’에 있었습니다.

싱클리팀은 여기서 그치지 않고, 틱톡 영상 분석 툴 싱클리 소셜을 활용해
바이오던스와 마찬가지로 시각적인 효과로 많은 사람들에게 언급된 마스크 팩 두 개의 제품을 분석해보았습니다.

단순히 이 제품들을 나열하는 것에서 그치지 않고,

• 왜 해당 제품들이 바이럴되었는지,

• 그 흐름을 매출로 연결하기 위해 어떤 구조가 필요했는지

• 그리고 각 마스크 팩의 소비자들이 꼽은 장점과 단점까지 함께 분석해,

마케팅 인사이트를 제공합니다.

바이오던스 이후, 틱톡이 선택한 마스크팩 3종

싱클리 소셜로 틱톡 내 ‘마스크팩’ 키워드 1,000건의 포스팅을 분석한 결과,
가장 높은 언급량을 보인 브랜드는 메디힐, Gash, 넘버즈인이었는데요.

이 세 브랜드는 단순히 노출이 많았던 것이 아니라,
소비자가 ‘직접 사용한 장면을 보여주고 싶어 하는 제품 경험’을 갖고 있었습니다.

바이오던스가 그러했듯, 이들 또한 틱톡이라는 채널에 최적화된 구조를 가지고 있었습니다.

1. ‘눈으로 보이는 흡수감’의 원조: 메디힐

• “흡수되는 게 보인다”,

• “붙이고 나면 피부가 뽀얘졌어요”,

• “붉은 자국이 바로 옅어졌어요”
  틱톡에서 가장 자주 등장한 반응입니다.

메디힐은 오랜 시간 동안 ‘시각적으로 확인되는 효과’를 중심으로
브랜드 신뢰를 쌓아온 대표적인 마스크팩 브랜드인데요.
최근에는 ‘마데카소사이드 에센셜 마스크’를 중심으로,
‘피부 흔적 케어’라는 구체적인 효능을 눈으로 확인할 수 있게 만든 영상형 제품 구조를 보여주고 있습니다.

이 제품은 마스크팩을 떼어내는 순간,
피부 톤이 한층 뽀얗고 깨끗해 보이며 붉은 흔적이 완화된 듯한 시각적 변화를 주는 만큼
이 변화가 영상 속 ‘전/후 대비’로 또렷하게 드러나면서,
“진정팩 중에 효과가 바로 보인다”는 후기가 연속적으로 확산되고 있습니다.

즉, 메디힐은 ‘사용 후 피부 변화’라는 시각적 효과를 통해
소비자가 결과를 직접 눈으로 확인하고 싶어 하는 틱톡 트렌드에 부합한 마케팅을 진행했습니다.

👉 바이럴 포인트:

• 마스크 제거 직후 ‘톤업·진정’이 즉각적으로 드러나는 시각적 효과

• ‘전/후 비교’ 중심의 틱톡 숏폼에 최적화된 연출 구조

• 흔적 완화·피부결 개선 등 실질적 체감 포인트로 소비자 후기 확산

2. Z세대가 반응한 ‘비주얼 제형’ 마케팅: Gash

최근 급부상한 Gash는 틱톡에서 단순히 성분이 아닌, ‘보여지는 사용 과정’으로 주목받았습니다.
특히 쫀쫀한 거품이 피부에 스며드는 독특한 경험이 틱톡 영상에서 반복 재생되며,
“발라보면 신기하다”, “스며드는 과정이 너무 satisfying하다”는 반응을 이끌어냈습니다.

즉, 효과 자체보다 ‘바르는 순간의 시각적 재미’가 소비자의 제품 체험 욕구를 자극한 것입니다.

👉 바이럴 포인트:

• 쫀쫀한 거품이 흡수되는 ‘시각적 재미’ 중심의 숏폼 확산

• 신기한 제형을 활용한 ‘시청 유도형’ 영상 구조

• 효능보다 제형 체험이 중요한 영상형 제품 포지셔닝

  
  

결국 이처럼 제형 자체가 콘텐츠가 되는 제품군은, 틱톡 중심의 영상 마케팅이 필수적인 브랜드 구조임을 보여줍니다.

3. 여러 제품군을 한눈에 보여주는
‘번호 시리즈’ 영상 마케팅: 넘버즈인

넘버즈인은 1~9번까지 각기 다른 효능의 마스크팩을 갖춘 번호 시리즈를 보유하고 있는데요.
하지만 실제로 소비자가 모든 제품을 하나하나 찾아보고,
각 번호의 제품이 어떤 효능을 가지고 있는지 알아보는 일은 번거롭고 시간이 걸립니다.
일부 덜 알려진 제품은 같은 브랜드 제품인지조차 바로 인지하기 어렵다는 리뷰도 종종 보이죠.

틱톡에서는 이런 문제를 해결한 영상이 다수 등장했습니다. 영상 속 소비자들은 실제로 이렇게 말합니다:

• “와, 이렇게 한 번에 다 보여주니까 내가 필요한 번호가 바로 보인다!”

• “헷갈렸던 3번, 5번, 7번까지 다 비교할 수 있어서 좋다.”

• “이 영상 하나면 내 루틴에 맞는 마스크팩 선택 끝!”

이처럼 모든 제품을 한눈에 보여주는 영상은 소비자가 직접 제품을 찾아보거나 읽는 부담을 덜어주고,
자신에게 맞는 번호의 마스크팩을 직관적으로 선택할 수 있게 합니다.
영상이라는 시각적 매체 덕분에, 단순 제품 소개를 넘어 선택 과정 자체가 체험이 되고 공유 요소로 작동할 수 있습니다.

👉 바이럴 포인트:

• 여러 제품군을 영상으로 한눈에 보여줘 ‘내 번호 찾기’ 부담 완화

• 브랜드 네이밍과 번호 체계가 영상 속 제목처럼 자연스럽게 작동

• 제품 탐색 과정을 즐거운 체험으로 바꾸어 공유와 참여를 유도

이처럼 위 3가지 브랜드의 마스크팩 사례는 단순히 제품을 보여주는 것을 넘어,
‘영상 속에서 소비자가 직접 경험을 확인하고 공유하는 과정’이
브랜드 마케팅에서 얼마나 강력한 힘을 발휘하는지를 보여줍니다.

• 메디힐은 사용 후 피부 변화를 눈으로 확인할 수 있는 영상으로 소비자가 제품 효과를 직관적으로 이해하게 했고,

• Gash는 신기한 제형 자체가 콘텐츠가 되는 경험으로 보는 재미를 중심으로 구매를 끌어냈으며,

• 넘버즈인은 여러 제품군을 한눈에 보여주는 영상으로 선택 부담을 줄이고
  체험 과정을 자연스럽게 공유하게 만들었습니다.

즉, 단순히 텍스트 리뷰나 후기만으로는 전달하기 어려운
체험과 몰입의 순간을 영상이라는 매체는 가능하게 합니다.
그리고 이러한 흐름은 기존 텍스트 리뷰 중심의 피드백에서
영상 기반 경험 공유로 뷰티 마케팅의 중심이 이동하고 있음을 잘 보여줍니다.

뷰티 인사이트의 중심: 텍스트 리뷰에서 ‘영상 리뷰’로

지금까지 브랜드는 주로 이커머스 리뷰나 커뮤니티 게시글 등
텍스트 기반 피드백을 중심으로 고객의 반응을 분석해왔습니다.

하지만 이제 뷰티 소비의 무게중심은 앞선 사례에서도 알 수 있듯
점점 ‘영상 콘텐츠 안에서의 맥락’으로 이동하고 있는데요,

특히 틱톡은 단순한 콘텐츠 플랫폼이 아니라,
소비자가 제품을 ‘직접 경험하고 보여주는 공간’으로 작동하고 있습니다.

실제로 최근 1,000건의 마스크팩 관련 틱톡 게시물 분석 결과에서도 ‘붙이는 법’, ‘신기한 제형’, ‘즉각적인 피부 반응’ 등
시각적으로 체감 가능한 포인트가 높은 참여율과 조회수를 보였습니다.

이제 브랜드의 경쟁력은 단순히 리뷰 수나 평점에 있지 않습니다.

어떤 장면이 공유되고, 어떤 순간에서 감탄이 터지는지
— 즉, 영상 속 소비자 경험의 결을 얼마나 정교하게 읽어내는가가 핵심이 되었습니다.

• 어떤 제형이 화면에서 ‘보여지는가’

• 어떤 사용 과정이 반복적으로 재생산되는가

• 어떤 브랜드가 자발적인 트렌드의 언어로 소비되는가

하지만 이 모든 영상 기반 마케팅마저 치열해지면서,
이제는 단순한 감각이나 직관에 의존보다는, 데이터를 기반으로 정확하게 읽어내는 능력이 중요합니다.

싱클리는 텍스트 리뷰뿐 아니라 틱톡, 릴스, 쇼츠 등에서 유의미한 ‘데이터’를 더 쉽고 빠르게 읽어냄으로써,
브랜드가 다음 바이럴의 흐름을 설계할 수 있도록 돕습니다.

결국, 다음 바이오던스를 만드는 건 ‘좋은 콘텐츠’가 아니라,
영상 속 소비자 경험을 가장 깊이 이해한 브랜드입니다.

싱클리 소셜과 함께
영상 속 소비자 경험을 읽어보고 싶다면,

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