다이소에서 살아남는 뷰티 브랜드: 서브 브랜드로 답하다
다이소에서 살아남는 뷰티 브랜드: 서브 브랜드로 답하다
Author :
박현아
2025. 9. 8.
*저가 채널에서도 브랜드 가치를 지키며 새로운 고객층을 공략하고 싶은 뷰티 마케팅 담당자분들께 추천하는 글입니다.
약 5분 투자로 다이소 서브 브랜드 전략과 소비자 리뷰 기반 인사이트를 한눈에 확인하실 수 있습니다.
“브랜드 자산은 지키면서, 새로운 고객에게는 다르게 다가간다.
다이소 입점은 단순한 유통 확장이 아니라, 전략적 해법입니다.”
– 국내 뷰티 브랜드 마케팅팀 관계자
다이소가 ‘저가 뷰티’ 시장으로 떠오른 이유
“이거 진짜 다이소에서 나왔다고요?”
요즘 SNS에서 자주 보이는 이 말은 다이소 뷰티 제품의 반전 매력을 잘 보여줍니다.
1,000~3,000원대의 저렴한 가격에도 불구하고,
기존 뷰티 브랜드와 동일한 공장에서 생산된 제품이라는 점이 입소문을 타며 바이럴이 되었죠.
“다이소에서 이런 퀄리티가?”라는 반전이 영상 소재로 활용되며,
짧은 리뷰 영상 한 편만으로도 제품의 유용성과 재미가 동시에 소비자에게 전달됩니다.
다이소는 이제 단순 생활용품 채널을 넘어, ‘저가 뷰티’라는 새로운 시장으로 부상했습니다.
1,000원대 화장품으로 160% 성장? 다이소의 뷰티 반란
실제로 다이소의 뷰티 카테고리는 폭발적인 성장세를 보이고 있는데요,
2023년 한 해 동안 다이소는 약 2조9,458억 원의 매출을 기록하며 사상 최대 실적을 달성했는데,
올해는 3조 원 돌파가 유력하다는 전망이 나오고 있습니다.
그중에서도 눈에 띄는 건 뷰티 부문입니다.
올해 1~8월 기준 기초·색조 화장품 매출은 전년 대비 무려 160% 이상 증가했습니다.
다이소 뷰티 제품은 1,000원부터 시작해 비싸도 5,000원을 넘지 않는데,
저렴한 가격에도 불구하고 한국콜마, 코스맥스 등 국내 대표 화장품 제조사와 협업해 품질을 보장받고 있다는 점이
소비자 신뢰를 얻은 핵심 요인입니다.
실제로 현재 다이소는 기초·색조·남성 화장품 등 약 22개 브랜드, 250여 개 품목을 운영 중입니다.
네이처리퍼블릭 ‘식물원’, JM솔루션, 어퓨, 투쿨포스쿨 TAG, 클리오 ‘트윙클팝’, 조성아 뷰티 ‘초초스랩’ 등
굵직한 화장품 브랜드들이 다이소 채널을 통해 제품을 선보이고 있습니다.
서브 브랜드로 다이소에 진입한 뷰티 기업들
하지만 뷰티 브랜드가 본 브랜드 그대로 다이소에 들어가는 것은 여전히 리스크가 존재합니다.
이에 따라 최근 업계에서는 서브 브랜드 전략이 빠르게 확산되고 있는데요,
서브 브랜드(Sub-brand)는 기존 본 브랜드의 정체성과 이미지를 기반으로 하되,
다이소라는 초저가·대중 채널에 맞춰 별도의
콘셉트·패키징·가격 전략을 적용해 운영되는 하위 브랜드를 의미합니다.
즉, 뷰티 브랜드들은 다이소를 실험과 확산의 마이크로 플랫폼으로 바라보며,
자산은 지키되 새로운 타깃에게는 과감히 다가가고 있습니다.
그렇다면 왜 뷰티 브랜드들은 다이소에
‘서브 브랜드’로 입점할까요?
다이소 뷰티 성공 사례를 들여다보면 발견되는, 흥미로운 공통점.
앞서 말했듯 바로 본 브랜드 그대로 들어오지 않고, 대부분 ‘서브 브랜드(Sub-brand)’ 전략을 택한다는 것인데요,
그렇다면 왜 그럴까요?
서브 브랜드는 단순히 저가 채널에 맞추기 위한 우회가 아니라,
본 브랜드의 자산을 보호하면서도 새로운 소비자층을 공략하기 위한 전략적 선택이기 때문입니다.
이 전략이 힘을 가지는 핵심 포인트는 아래와 같습니다:
브랜드 이미지 보호
초저가 채널 입점으로 인한 본 브랜드 이미지 하락 리스크를 최소화합니다.
다채널 전략 충돌 방지
기존 올리브영·백화점 등 고가 유통 채널과 충돌하지 않도록 별도 라인을 만듭니다.
올리브영·백화점 등 고가 유통 채널에서 판매되는 기존 제품과 동일한 제품을 저가 채널에서 더 싸게 판매할 경우,
소비자 불만이 쉽게 발생합니다.
예를 들어, 백화점에서 3만 원에 구매한 립스틱이 다이소에서 똑같이 5천 원에 팔린다면,
소비자는 '왜 나는 비싸게 샀지?'라는 불공정한 경험을 하게 되는데요,
이는 브랜드 신뢰도를 떨어뜨리고 채널 간 충돌을 야기할 수 있습니다.따라서 브랜드들은 동일 제품을 단순히 가격만 다르게 유통하기보다,
성분·용량·패키징이 다른 별도 라인을 구성해 서브 브랜드 전략을 사용합니다. 그
러면 소비자 입장에서는 “같은 브랜드지만 다른 제품이니 가격이 다를 수 있다”는 인식이 가능해져,
채널 간 가격 격차로 인한 불만이 줄어드는 효과가 있습니다.테스트 마켓으로 활용 가능
Z세대, 가성비 소비자 반응을 빠르게 확인하는 실험실 역할을 합니다.
실제로 많은 소비자들을 다이소 뷰티로 입문하게 했던 VT 코스메틱은 다이소 콜라보 제품으로
듀프 시장 반응을 먼저 확인하고, 이후 본 라인업 확장 전략에 참고했습니다.신규 유입 및 타깃 확장
10대 후반~20대 초반과 같은 소비자들은 다른 연령대의 소비자에 비해 경제적 여유의 폭이 좁기 때문에,
그들에게 다이소는 브랜드를 처음 접하고, 이후 고가 라인으로 이동하는 ‘입문 채널’로 작동할 수 있습니다.브랜드 확장의 발판
성공적인 서브 브랜드는 스핀오프로 독립 성장할 수 있는 기반이 됩니다.
그렇다면, 다이소 뷰티에서 이 전략을 통해
성공한 브랜드들을 살펴볼까요?
1. [VT 코스메틱 x 다이소] “가성비 듀프 콘셉트로 Z세대 공략”
VT 코스메틱은 원래 베이스 메이크업과 스킨케어에서 고품질 이미지를 가진 브랜드인데요,
VT 코스메틱의 리들샷은 다이소 뷰티의 성장을 알린 대표적인 성공 사례이자 초기 기폭제였습니다.
특히 다이소에서의 성과를 발판 삼아 올리브영으로 진출하면서,
다이소를 가장 효과적으로 테스트 마켓으로 활용한 브랜드로 평가받기도 하죠.
포지셔닝: Z세대와 가성비 소비자에게 맞춘 ‘가성비 듀프’ 콘셉트
패키징/용량: 소용량·간편한 포 파우치 형태로 담아내어 체험 접근성과 원가 절감을 동시에 확보
올리브영 입점 제품은 본 브랜드 그대로 고가 이미지와 프리미엄 경험을 유지하며 판매되는 반면,
다이소 서브 브랜드는 VT의 본래 강점을 살리되 가격과 접근성을 재구성해 새로운 소비자층을 끌어온 것이 특징입니다. 또한 다이소에서는 포 파우치 형태로 비용을 최소화한 소분 포장을 사용했지만,
올리브영에서는 일반적인 화장품 용기를 적용해 채널별 포지셔닝을 명확히 구분했습니다.
그 결과, SNS에서는 “저렴한데 생각보다 퀄리티가 좋다”는 반전 리뷰가 쏟아지며
자연스러운 바이럴 효과가 발생했습니다.
2. [미모 by 마몽드 x 다이소] “채널 특화 패키징으로 접근성 강화”
마몽드의 대표 제품군은 올리브영에서 판매될 때 프리미엄 패키징과 고정 용량으로 브랜드 이미지를 강조하고 있습니다.
그러나 다이소 전용 라인인 미모 by 마몽드는
패키징: 간결하고 친근한 디자인
용량: 초저가 채널에 맞춘 소용량 제품
으로 설계되었습니다
VT 코스메틱이 다이소에서 서브 브랜드로 처음 인지도를 쌓은 것과 달리,
마몽드는 이미 올리브영에서 유명세를 탄 제품을 다이소에 입점시켰는데요.
이 과정에서 본품을 연상시키는 유사한 외형 디자인을 적용해 소비자들이 자연스럽게 마몽드를 떠올리도록 하면서도,
브랜드 명과 세부 디테일은 변형해 ‘미모 by 마몽드’라는 별도 서브 브랜드로 출시했습니다.
이를 통해 본 브랜드 이미지를 훼손하지 않으면서도 다이소 고객층의 접근성을 높였고,
이는 결과적으로 신규 유입을 목적으로 다이소 뷰티에 입점한 전략적 행보로 해석할 수 있습니다.
3. [투에딧(루나) x 다이소] “색조 메이크업 강점을 저가 시장으로 확장”
루나는 올리브영에서 프리미엄 베이스 메이크업 라인으로 소비자에게 알려져 있습니다.
다이소 입점을 위해 출시한 서브 브랜드는 다음과 같이 설계되었습니다:
포지셔닝: ‘소용량·간편성’에 초점
타깃: 저가 채널에서 첫 경험을 하는 Z세대
기존 올리브영 제품은 베이스 메이크업 라인을 중심으로 프리미엄 경험을 제공하지만
다이소 서브 브랜드는 채널 특화·실험적 접근을 통해 색조 메이크업 시장으로 확장을 하고자 했습니다.
기존 브랜드 루나를 연상시키지 않을 만큼 디자인부터 완전히 리뉴얼된 형태로 출시된,
투에딧은 VT 코스메틱이나 마몽드처럼 본 브랜드와 유사성을 강조한 서브 브랜드 전략과는 차별화된 방식입니다.
오히려 완전히 새로운 브랜드를 선보이며
서브 브랜드를 독자적인 브랜드로 성장시키려는 루나의 의도가 담긴 것으로 보입니다.
이처럼 다이소 서브 브랜드는 단순한 가격 경쟁이 아니라,
본 브랜드의 강점을 유지하면서 채널과 타깃에 맞춰 전략적으로 재설계된 사례로 볼 수 있습니다.
이들의 공통된 전략은 “가격은 낮추되, 인식은 낮추지 않는다”는 데 있습니다.
핵심 효능, 성분, 디자인은 유지하면서도,
용량
유통 채널
패키징 비용
을 설계적으로 줄여, 브랜드 이미지를 훼손하지 않고 새로운 시장을 공략했습니다.
싱클리가 주목한 포인트
여러 뷰티 브랜드가 다이소에 세컨 브랜드를 입점시키고 있습니다.
올리브영 등 기존 채널에서만 경쟁하는 것이 아니라,
새로운 시장 플랫폼으로 확장하고 있다는 점에서 다이소의 분석 필요성은 더욱 커지고 있는데요,
새로운 시장에 진입할 때는 경쟁 환경을 면밀히 분석하는 것이 중요합니다.
또한 다이소 뷰티 채널에서 주목받는 제품은 곧 경쟁사가 될 수 있기 때문에,
그 제품의 고객 리뷰와 매출 데이터를 분석하면 전략의 실효성과 성공 가능성을 구체적으로 파악하고,
자사 제품 개선을 위한 인사이트도 얻을 수 있습니다.
다만, 다이소는 올리브영과 달리 공식 홈페이지 내 뷰티 제품 리뷰가 많지 않은데요,
대신 다이소 제품을 사용해 리뷰 영상을 찍는 틱톡커와 유튜버가 많기 때문에,
이들의 소셜 데이터를 분석하면 타 브랜드와 차별화된 소비자 반응을 파악할 수 있습니다.
고객은 어떤 맥락에서 “이 가격에 이런 퀄리티라니”라는 감탄을 공유할까요?
다이소 채널에서 특히 반응이 좋은 제품 속성은 무엇일까요?
세컨 브랜드 리뷰에서 반복적으로 등장하는 키워드는 어떤 의미를 담고 있을까요?
싱클리는 이 질문의 답을 틱톡, 유튜브 등 소셜 데이터에서 찾습니다.
소셜에 남긴 수많은 리뷰 영상과 게시물을 분석해, 브랜드가 다음 액션을 설계할 수 있는 인사이트를 도출합니다.
다이소에 입점한 뷰티 브랜드들이 선택한 서브 브랜드 전략처럼,
브랜드 확장이 성공적으로 작동하는 구조를 만들고 싶다면,
그 시작은 소셜 데이터를 통해 고객의 목소리를 제대로 해석하는 것에서부터 시작할 수 있습니다.
*저가 채널에서도 브랜드 가치를 지키며 새로운 고객층을 공략하고 싶은 뷰티 마케팅 담당자분들께 추천하는 글입니다.
약 5분 투자로 다이소 서브 브랜드 전략과 소비자 리뷰 기반 인사이트를 한눈에 확인하실 수 있습니다.
“브랜드 자산은 지키면서, 새로운 고객에게는 다르게 다가간다.
다이소 입점은 단순한 유통 확장이 아니라, 전략적 해법입니다.”
– 국내 뷰티 브랜드 마케팅팀 관계자
다이소가 ‘저가 뷰티’ 시장으로 떠오른 이유
“이거 진짜 다이소에서 나왔다고요?”
요즘 SNS에서 자주 보이는 이 말은 다이소 뷰티 제품의 반전 매력을 잘 보여줍니다.
1,000~3,000원대의 저렴한 가격에도 불구하고,
기존 뷰티 브랜드와 동일한 공장에서 생산된 제품이라는 점이 입소문을 타며 바이럴이 되었죠.
“다이소에서 이런 퀄리티가?”라는 반전이 영상 소재로 활용되며,
짧은 리뷰 영상 한 편만으로도 제품의 유용성과 재미가 동시에 소비자에게 전달됩니다.
다이소는 이제 단순 생활용품 채널을 넘어, ‘저가 뷰티’라는 새로운 시장으로 부상했습니다.
1,000원대 화장품으로 160% 성장? 다이소의 뷰티 반란
실제로 다이소의 뷰티 카테고리는 폭발적인 성장세를 보이고 있는데요,
2023년 한 해 동안 다이소는 약 2조9,458억 원의 매출을 기록하며 사상 최대 실적을 달성했는데,
올해는 3조 원 돌파가 유력하다는 전망이 나오고 있습니다.
그중에서도 눈에 띄는 건 뷰티 부문입니다.
올해 1~8월 기준 기초·색조 화장품 매출은 전년 대비 무려 160% 이상 증가했습니다.
다이소 뷰티 제품은 1,000원부터 시작해 비싸도 5,000원을 넘지 않는데,
저렴한 가격에도 불구하고 한국콜마, 코스맥스 등 국내 대표 화장품 제조사와 협업해 품질을 보장받고 있다는 점이
소비자 신뢰를 얻은 핵심 요인입니다.
실제로 현재 다이소는 기초·색조·남성 화장품 등 약 22개 브랜드, 250여 개 품목을 운영 중입니다.
네이처리퍼블릭 ‘식물원’, JM솔루션, 어퓨, 투쿨포스쿨 TAG, 클리오 ‘트윙클팝’, 조성아 뷰티 ‘초초스랩’ 등
굵직한 화장품 브랜드들이 다이소 채널을 통해 제품을 선보이고 있습니다.
서브 브랜드로 다이소에 진입한 뷰티 기업들
하지만 뷰티 브랜드가 본 브랜드 그대로 다이소에 들어가는 것은 여전히 리스크가 존재합니다.
이에 따라 최근 업계에서는 서브 브랜드 전략이 빠르게 확산되고 있는데요,
서브 브랜드(Sub-brand)는 기존 본 브랜드의 정체성과 이미지를 기반으로 하되,
다이소라는 초저가·대중 채널에 맞춰 별도의
콘셉트·패키징·가격 전략을 적용해 운영되는 하위 브랜드를 의미합니다.
즉, 뷰티 브랜드들은 다이소를 실험과 확산의 마이크로 플랫폼으로 바라보며,
자산은 지키되 새로운 타깃에게는 과감히 다가가고 있습니다.
그렇다면 왜 뷰티 브랜드들은 다이소에
‘서브 브랜드’로 입점할까요?
다이소 뷰티 성공 사례를 들여다보면 발견되는, 흥미로운 공통점.
앞서 말했듯 바로 본 브랜드 그대로 들어오지 않고, 대부분 ‘서브 브랜드(Sub-brand)’ 전략을 택한다는 것인데요,
그렇다면 왜 그럴까요?
서브 브랜드는 단순히 저가 채널에 맞추기 위한 우회가 아니라,
본 브랜드의 자산을 보호하면서도 새로운 소비자층을 공략하기 위한 전략적 선택이기 때문입니다.
이 전략이 힘을 가지는 핵심 포인트는 아래와 같습니다:
브랜드 이미지 보호
초저가 채널 입점으로 인한 본 브랜드 이미지 하락 리스크를 최소화합니다.
다채널 전략 충돌 방지
기존 올리브영·백화점 등 고가 유통 채널과 충돌하지 않도록 별도 라인을 만듭니다.
올리브영·백화점 등 고가 유통 채널에서 판매되는 기존 제품과 동일한 제품을 저가 채널에서 더 싸게 판매할 경우,
소비자 불만이 쉽게 발생합니다.
예를 들어, 백화점에서 3만 원에 구매한 립스틱이 다이소에서 똑같이 5천 원에 팔린다면,
소비자는 '왜 나는 비싸게 샀지?'라는 불공정한 경험을 하게 되는데요,
이는 브랜드 신뢰도를 떨어뜨리고 채널 간 충돌을 야기할 수 있습니다.따라서 브랜드들은 동일 제품을 단순히 가격만 다르게 유통하기보다,
성분·용량·패키징이 다른 별도 라인을 구성해 서브 브랜드 전략을 사용합니다. 그
러면 소비자 입장에서는 “같은 브랜드지만 다른 제품이니 가격이 다를 수 있다”는 인식이 가능해져,
채널 간 가격 격차로 인한 불만이 줄어드는 효과가 있습니다.테스트 마켓으로 활용 가능
Z세대, 가성비 소비자 반응을 빠르게 확인하는 실험실 역할을 합니다.
실제로 많은 소비자들을 다이소 뷰티로 입문하게 했던 VT 코스메틱은 다이소 콜라보 제품으로
듀프 시장 반응을 먼저 확인하고, 이후 본 라인업 확장 전략에 참고했습니다.신규 유입 및 타깃 확장
10대 후반~20대 초반과 같은 소비자들은 다른 연령대의 소비자에 비해 경제적 여유의 폭이 좁기 때문에,
그들에게 다이소는 브랜드를 처음 접하고, 이후 고가 라인으로 이동하는 ‘입문 채널’로 작동할 수 있습니다.브랜드 확장의 발판
성공적인 서브 브랜드는 스핀오프로 독립 성장할 수 있는 기반이 됩니다.
그렇다면, 다이소 뷰티에서 이 전략을 통해
성공한 브랜드들을 살펴볼까요?
1. [VT 코스메틱 x 다이소] “가성비 듀프 콘셉트로 Z세대 공략”
VT 코스메틱은 원래 베이스 메이크업과 스킨케어에서 고품질 이미지를 가진 브랜드인데요,
VT 코스메틱의 리들샷은 다이소 뷰티의 성장을 알린 대표적인 성공 사례이자 초기 기폭제였습니다.
특히 다이소에서의 성과를 발판 삼아 올리브영으로 진출하면서,
다이소를 가장 효과적으로 테스트 마켓으로 활용한 브랜드로 평가받기도 하죠.
포지셔닝: Z세대와 가성비 소비자에게 맞춘 ‘가성비 듀프’ 콘셉트
패키징/용량: 소용량·간편한 포 파우치 형태로 담아내어 체험 접근성과 원가 절감을 동시에 확보
올리브영 입점 제품은 본 브랜드 그대로 고가 이미지와 프리미엄 경험을 유지하며 판매되는 반면,
다이소 서브 브랜드는 VT의 본래 강점을 살리되 가격과 접근성을 재구성해 새로운 소비자층을 끌어온 것이 특징입니다. 또한 다이소에서는 포 파우치 형태로 비용을 최소화한 소분 포장을 사용했지만,
올리브영에서는 일반적인 화장품 용기를 적용해 채널별 포지셔닝을 명확히 구분했습니다.
그 결과, SNS에서는 “저렴한데 생각보다 퀄리티가 좋다”는 반전 리뷰가 쏟아지며
자연스러운 바이럴 효과가 발생했습니다.
2. [미모 by 마몽드 x 다이소] “채널 특화 패키징으로 접근성 강화”
마몽드의 대표 제품군은 올리브영에서 판매될 때 프리미엄 패키징과 고정 용량으로 브랜드 이미지를 강조하고 있습니다.
그러나 다이소 전용 라인인 미모 by 마몽드는
패키징: 간결하고 친근한 디자인
용량: 초저가 채널에 맞춘 소용량 제품
으로 설계되었습니다
VT 코스메틱이 다이소에서 서브 브랜드로 처음 인지도를 쌓은 것과 달리,
마몽드는 이미 올리브영에서 유명세를 탄 제품을 다이소에 입점시켰는데요.
이 과정에서 본품을 연상시키는 유사한 외형 디자인을 적용해 소비자들이 자연스럽게 마몽드를 떠올리도록 하면서도,
브랜드 명과 세부 디테일은 변형해 ‘미모 by 마몽드’라는 별도 서브 브랜드로 출시했습니다.
이를 통해 본 브랜드 이미지를 훼손하지 않으면서도 다이소 고객층의 접근성을 높였고,
이는 결과적으로 신규 유입을 목적으로 다이소 뷰티에 입점한 전략적 행보로 해석할 수 있습니다.
3. [투에딧(루나) x 다이소] “색조 메이크업 강점을 저가 시장으로 확장”
루나는 올리브영에서 프리미엄 베이스 메이크업 라인으로 소비자에게 알려져 있습니다.
다이소 입점을 위해 출시한 서브 브랜드는 다음과 같이 설계되었습니다:
포지셔닝: ‘소용량·간편성’에 초점
타깃: 저가 채널에서 첫 경험을 하는 Z세대
기존 올리브영 제품은 베이스 메이크업 라인을 중심으로 프리미엄 경험을 제공하지만
다이소 서브 브랜드는 채널 특화·실험적 접근을 통해 색조 메이크업 시장으로 확장을 하고자 했습니다.
기존 브랜드 루나를 연상시키지 않을 만큼 디자인부터 완전히 리뉴얼된 형태로 출시된,
투에딧은 VT 코스메틱이나 마몽드처럼 본 브랜드와 유사성을 강조한 서브 브랜드 전략과는 차별화된 방식입니다.
오히려 완전히 새로운 브랜드를 선보이며
서브 브랜드를 독자적인 브랜드로 성장시키려는 루나의 의도가 담긴 것으로 보입니다.
이처럼 다이소 서브 브랜드는 단순한 가격 경쟁이 아니라,
본 브랜드의 강점을 유지하면서 채널과 타깃에 맞춰 전략적으로 재설계된 사례로 볼 수 있습니다.
이들의 공통된 전략은 “가격은 낮추되, 인식은 낮추지 않는다”는 데 있습니다.
핵심 효능, 성분, 디자인은 유지하면서도,
용량
유통 채널
패키징 비용
을 설계적으로 줄여, 브랜드 이미지를 훼손하지 않고 새로운 시장을 공략했습니다.
싱클리가 주목한 포인트
여러 뷰티 브랜드가 다이소에 세컨 브랜드를 입점시키고 있습니다.
올리브영 등 기존 채널에서만 경쟁하는 것이 아니라,
새로운 시장 플랫폼으로 확장하고 있다는 점에서 다이소의 분석 필요성은 더욱 커지고 있는데요,
새로운 시장에 진입할 때는 경쟁 환경을 면밀히 분석하는 것이 중요합니다.
또한 다이소 뷰티 채널에서 주목받는 제품은 곧 경쟁사가 될 수 있기 때문에,
그 제품의 고객 리뷰와 매출 데이터를 분석하면 전략의 실효성과 성공 가능성을 구체적으로 파악하고,
자사 제품 개선을 위한 인사이트도 얻을 수 있습니다.
다만, 다이소는 올리브영과 달리 공식 홈페이지 내 뷰티 제품 리뷰가 많지 않은데요,
대신 다이소 제품을 사용해 리뷰 영상을 찍는 틱톡커와 유튜버가 많기 때문에,
이들의 소셜 데이터를 분석하면 타 브랜드와 차별화된 소비자 반응을 파악할 수 있습니다.
고객은 어떤 맥락에서 “이 가격에 이런 퀄리티라니”라는 감탄을 공유할까요?
다이소 채널에서 특히 반응이 좋은 제품 속성은 무엇일까요?
세컨 브랜드 리뷰에서 반복적으로 등장하는 키워드는 어떤 의미를 담고 있을까요?
싱클리는 이 질문의 답을 틱톡, 유튜브 등 소셜 데이터에서 찾습니다.
소셜에 남긴 수많은 리뷰 영상과 게시물을 분석해, 브랜드가 다음 액션을 설계할 수 있는 인사이트를 도출합니다.
다이소에 입점한 뷰티 브랜드들이 선택한 서브 브랜드 전략처럼,
브랜드 확장이 성공적으로 작동하는 구조를 만들고 싶다면,
그 시작은 소셜 데이터를 통해 고객의 목소리를 제대로 해석하는 것에서부터 시작할 수 있습니다.
*저가 채널에서도 브랜드 가치를 지키며 새로운 고객층을 공략하고 싶은 뷰티 마케팅 담당자분들께 추천하는 글입니다.
약 5분 투자로 다이소 서브 브랜드 전략과 소비자 리뷰 기반 인사이트를 한눈에 확인하실 수 있습니다.
“브랜드 자산은 지키면서, 새로운 고객에게는 다르게 다가간다.
다이소 입점은 단순한 유통 확장이 아니라, 전략적 해법입니다.”
– 국내 뷰티 브랜드 마케팅팀 관계자
다이소가 ‘저가 뷰티’ 시장으로 떠오른 이유
“이거 진짜 다이소에서 나왔다고요?”
요즘 SNS에서 자주 보이는 이 말은 다이소 뷰티 제품의 반전 매력을 잘 보여줍니다.
1,000~3,000원대의 저렴한 가격에도 불구하고,
기존 뷰티 브랜드와 동일한 공장에서 생산된 제품이라는 점이 입소문을 타며 바이럴이 되었죠.
“다이소에서 이런 퀄리티가?”라는 반전이 영상 소재로 활용되며,
짧은 리뷰 영상 한 편만으로도 제품의 유용성과 재미가 동시에 소비자에게 전달됩니다.
다이소는 이제 단순 생활용품 채널을 넘어, ‘저가 뷰티’라는 새로운 시장으로 부상했습니다.
1,000원대 화장품으로 160% 성장? 다이소의 뷰티 반란
실제로 다이소의 뷰티 카테고리는 폭발적인 성장세를 보이고 있는데요,
2023년 한 해 동안 다이소는 약 2조9,458억 원의 매출을 기록하며 사상 최대 실적을 달성했는데,
올해는 3조 원 돌파가 유력하다는 전망이 나오고 있습니다.
그중에서도 눈에 띄는 건 뷰티 부문입니다.
올해 1~8월 기준 기초·색조 화장품 매출은 전년 대비 무려 160% 이상 증가했습니다.
다이소 뷰티 제품은 1,000원부터 시작해 비싸도 5,000원을 넘지 않는데,
저렴한 가격에도 불구하고 한국콜마, 코스맥스 등 국내 대표 화장품 제조사와 협업해 품질을 보장받고 있다는 점이
소비자 신뢰를 얻은 핵심 요인입니다.
실제로 현재 다이소는 기초·색조·남성 화장품 등 약 22개 브랜드, 250여 개 품목을 운영 중입니다.
네이처리퍼블릭 ‘식물원’, JM솔루션, 어퓨, 투쿨포스쿨 TAG, 클리오 ‘트윙클팝’, 조성아 뷰티 ‘초초스랩’ 등
굵직한 화장품 브랜드들이 다이소 채널을 통해 제품을 선보이고 있습니다.
서브 브랜드로 다이소에 진입한 뷰티 기업들
하지만 뷰티 브랜드가 본 브랜드 그대로 다이소에 들어가는 것은 여전히 리스크가 존재합니다.
이에 따라 최근 업계에서는 서브 브랜드 전략이 빠르게 확산되고 있는데요,
서브 브랜드(Sub-brand)는 기존 본 브랜드의 정체성과 이미지를 기반으로 하되,
다이소라는 초저가·대중 채널에 맞춰 별도의
콘셉트·패키징·가격 전략을 적용해 운영되는 하위 브랜드를 의미합니다.
즉, 뷰티 브랜드들은 다이소를 실험과 확산의 마이크로 플랫폼으로 바라보며,
자산은 지키되 새로운 타깃에게는 과감히 다가가고 있습니다.
그렇다면 왜 뷰티 브랜드들은 다이소에
‘서브 브랜드’로 입점할까요?
다이소 뷰티 성공 사례를 들여다보면 발견되는, 흥미로운 공통점.
앞서 말했듯 바로 본 브랜드 그대로 들어오지 않고, 대부분 ‘서브 브랜드(Sub-brand)’ 전략을 택한다는 것인데요,
그렇다면 왜 그럴까요?
서브 브랜드는 단순히 저가 채널에 맞추기 위한 우회가 아니라,
본 브랜드의 자산을 보호하면서도 새로운 소비자층을 공략하기 위한 전략적 선택이기 때문입니다.
이 전략이 힘을 가지는 핵심 포인트는 아래와 같습니다:
브랜드 이미지 보호
초저가 채널 입점으로 인한 본 브랜드 이미지 하락 리스크를 최소화합니다.
다채널 전략 충돌 방지
기존 올리브영·백화점 등 고가 유통 채널과 충돌하지 않도록 별도 라인을 만듭니다.
올리브영·백화점 등 고가 유통 채널에서 판매되는 기존 제품과 동일한 제품을 저가 채널에서 더 싸게 판매할 경우,
소비자 불만이 쉽게 발생합니다.
예를 들어, 백화점에서 3만 원에 구매한 립스틱이 다이소에서 똑같이 5천 원에 팔린다면,
소비자는 '왜 나는 비싸게 샀지?'라는 불공정한 경험을 하게 되는데요,
이는 브랜드 신뢰도를 떨어뜨리고 채널 간 충돌을 야기할 수 있습니다.따라서 브랜드들은 동일 제품을 단순히 가격만 다르게 유통하기보다,
성분·용량·패키징이 다른 별도 라인을 구성해 서브 브랜드 전략을 사용합니다. 그
러면 소비자 입장에서는 “같은 브랜드지만 다른 제품이니 가격이 다를 수 있다”는 인식이 가능해져,
채널 간 가격 격차로 인한 불만이 줄어드는 효과가 있습니다.테스트 마켓으로 활용 가능
Z세대, 가성비 소비자 반응을 빠르게 확인하는 실험실 역할을 합니다.
실제로 많은 소비자들을 다이소 뷰티로 입문하게 했던 VT 코스메틱은 다이소 콜라보 제품으로
듀프 시장 반응을 먼저 확인하고, 이후 본 라인업 확장 전략에 참고했습니다.신규 유입 및 타깃 확장
10대 후반~20대 초반과 같은 소비자들은 다른 연령대의 소비자에 비해 경제적 여유의 폭이 좁기 때문에,
그들에게 다이소는 브랜드를 처음 접하고, 이후 고가 라인으로 이동하는 ‘입문 채널’로 작동할 수 있습니다.브랜드 확장의 발판
성공적인 서브 브랜드는 스핀오프로 독립 성장할 수 있는 기반이 됩니다.
그렇다면, 다이소 뷰티에서 이 전략을 통해
성공한 브랜드들을 살펴볼까요?
1. [VT 코스메틱 x 다이소] “가성비 듀프 콘셉트로 Z세대 공략”
VT 코스메틱은 원래 베이스 메이크업과 스킨케어에서 고품질 이미지를 가진 브랜드인데요,
VT 코스메틱의 리들샷은 다이소 뷰티의 성장을 알린 대표적인 성공 사례이자 초기 기폭제였습니다.
특히 다이소에서의 성과를 발판 삼아 올리브영으로 진출하면서,
다이소를 가장 효과적으로 테스트 마켓으로 활용한 브랜드로 평가받기도 하죠.
포지셔닝: Z세대와 가성비 소비자에게 맞춘 ‘가성비 듀프’ 콘셉트
패키징/용량: 소용량·간편한 포 파우치 형태로 담아내어 체험 접근성과 원가 절감을 동시에 확보
올리브영 입점 제품은 본 브랜드 그대로 고가 이미지와 프리미엄 경험을 유지하며 판매되는 반면,
다이소 서브 브랜드는 VT의 본래 강점을 살리되 가격과 접근성을 재구성해 새로운 소비자층을 끌어온 것이 특징입니다. 또한 다이소에서는 포 파우치 형태로 비용을 최소화한 소분 포장을 사용했지만,
올리브영에서는 일반적인 화장품 용기를 적용해 채널별 포지셔닝을 명확히 구분했습니다.
그 결과, SNS에서는 “저렴한데 생각보다 퀄리티가 좋다”는 반전 리뷰가 쏟아지며
자연스러운 바이럴 효과가 발생했습니다.
2. [미모 by 마몽드 x 다이소] “채널 특화 패키징으로 접근성 강화”
마몽드의 대표 제품군은 올리브영에서 판매될 때 프리미엄 패키징과 고정 용량으로 브랜드 이미지를 강조하고 있습니다.
그러나 다이소 전용 라인인 미모 by 마몽드는
패키징: 간결하고 친근한 디자인
용량: 초저가 채널에 맞춘 소용량 제품
으로 설계되었습니다
VT 코스메틱이 다이소에서 서브 브랜드로 처음 인지도를 쌓은 것과 달리,
마몽드는 이미 올리브영에서 유명세를 탄 제품을 다이소에 입점시켰는데요.
이 과정에서 본품을 연상시키는 유사한 외형 디자인을 적용해 소비자들이 자연스럽게 마몽드를 떠올리도록 하면서도,
브랜드 명과 세부 디테일은 변형해 ‘미모 by 마몽드’라는 별도 서브 브랜드로 출시했습니다.
이를 통해 본 브랜드 이미지를 훼손하지 않으면서도 다이소 고객층의 접근성을 높였고,
이는 결과적으로 신규 유입을 목적으로 다이소 뷰티에 입점한 전략적 행보로 해석할 수 있습니다.
3. [투에딧(루나) x 다이소] “색조 메이크업 강점을 저가 시장으로 확장”
루나는 올리브영에서 프리미엄 베이스 메이크업 라인으로 소비자에게 알려져 있습니다.
다이소 입점을 위해 출시한 서브 브랜드는 다음과 같이 설계되었습니다:
포지셔닝: ‘소용량·간편성’에 초점
타깃: 저가 채널에서 첫 경험을 하는 Z세대
기존 올리브영 제품은 베이스 메이크업 라인을 중심으로 프리미엄 경험을 제공하지만
다이소 서브 브랜드는 채널 특화·실험적 접근을 통해 색조 메이크업 시장으로 확장을 하고자 했습니다.
기존 브랜드 루나를 연상시키지 않을 만큼 디자인부터 완전히 리뉴얼된 형태로 출시된,
투에딧은 VT 코스메틱이나 마몽드처럼 본 브랜드와 유사성을 강조한 서브 브랜드 전략과는 차별화된 방식입니다.
오히려 완전히 새로운 브랜드를 선보이며
서브 브랜드를 독자적인 브랜드로 성장시키려는 루나의 의도가 담긴 것으로 보입니다.
이처럼 다이소 서브 브랜드는 단순한 가격 경쟁이 아니라,
본 브랜드의 강점을 유지하면서 채널과 타깃에 맞춰 전략적으로 재설계된 사례로 볼 수 있습니다.
이들의 공통된 전략은 “가격은 낮추되, 인식은 낮추지 않는다”는 데 있습니다.
핵심 효능, 성분, 디자인은 유지하면서도,
용량
유통 채널
패키징 비용
을 설계적으로 줄여, 브랜드 이미지를 훼손하지 않고 새로운 시장을 공략했습니다.
싱클리가 주목한 포인트
여러 뷰티 브랜드가 다이소에 세컨 브랜드를 입점시키고 있습니다.
올리브영 등 기존 채널에서만 경쟁하는 것이 아니라,
새로운 시장 플랫폼으로 확장하고 있다는 점에서 다이소의 분석 필요성은 더욱 커지고 있는데요,
새로운 시장에 진입할 때는 경쟁 환경을 면밀히 분석하는 것이 중요합니다.
또한 다이소 뷰티 채널에서 주목받는 제품은 곧 경쟁사가 될 수 있기 때문에,
그 제품의 고객 리뷰와 매출 데이터를 분석하면 전략의 실효성과 성공 가능성을 구체적으로 파악하고,
자사 제품 개선을 위한 인사이트도 얻을 수 있습니다.
다만, 다이소는 올리브영과 달리 공식 홈페이지 내 뷰티 제품 리뷰가 많지 않은데요,
대신 다이소 제품을 사용해 리뷰 영상을 찍는 틱톡커와 유튜버가 많기 때문에,
이들의 소셜 데이터를 분석하면 타 브랜드와 차별화된 소비자 반응을 파악할 수 있습니다.
고객은 어떤 맥락에서 “이 가격에 이런 퀄리티라니”라는 감탄을 공유할까요?
다이소 채널에서 특히 반응이 좋은 제품 속성은 무엇일까요?
세컨 브랜드 리뷰에서 반복적으로 등장하는 키워드는 어떤 의미를 담고 있을까요?
싱클리는 이 질문의 답을 틱톡, 유튜브 등 소셜 데이터에서 찾습니다.
소셜에 남긴 수많은 리뷰 영상과 게시물을 분석해, 브랜드가 다음 액션을 설계할 수 있는 인사이트를 도출합니다.
다이소에 입점한 뷰티 브랜드들이 선택한 서브 브랜드 전략처럼,
브랜드 확장이 성공적으로 작동하는 구조를 만들고 싶다면,
그 시작은 소셜 데이터를 통해 고객의 목소리를 제대로 해석하는 것에서부터 시작할 수 있습니다.
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