매출 1,000억을 만드는 한 끗 차이, 믹순이 정의하는 ‘글로벌 팬덤’의 힘
Author :
정지연
2026. 2. 6.
많은 뷰티 브랜드가 글로벌 시장을 두드립니다. 인플루언서 시딩, 아마존 입점, 틱톡샵 운영 등 소위 '성공 공식'이라 불리는 방식들은 이제 기본값이 되었습니다. 하지만 비슷한 전략 속에서도 폭발적인 성장을 이뤄내는 브랜드와 제자리걸음인 브랜드의 차이는 어디서 올까요?
글로벌 뷰티 브랜드 믹순(mixsoon)은 그 해답을 매출이 아닌 관계, 즉 글로벌 팬덤에서 찾았습니다. 믹순이 어떻게 단순 유행 아이템을 넘어 탄탄한 팬덤을 구축했는지, 그 생생한 전략을 공유합니다.
1. 질문의 전환: 매출을 만드는가, 관계를 만드는가?
믹순의 글로벌 성장 전략을 완전히 바꾼 핵심 질문은 이것이었습니다.
우리는 지금 매출을 만들고 있는가, 아니면 팬덤을 만들고 있는가?
믹순이 정의하는 팬덤은 단순히 재구매율이 높은 고객이 아닙니다. "브랜드가 다음에 무엇을 내놓든 기꺼이 관심을 가질 준비가 된 로열티 있는 사람들"을 의미합니다. 브랜드가 소비의 대상을 넘어 따라가는 대상이 될 때, 비로소 팬덤이 형성됩니다.
2. 마케팅 퍼널의 재구성: 신뢰의 빈칸을 채우다
전형적인 마케팅 퍼널(인지 → 고려 → 전환 → 로열티)에서 많은 브랜드가 범하는 실수는 '고려'와 '로열티' 단계를 설계하지 않는 것입니다. 믹순은 이 구조를 세 가지 명확한 역할로 분리했습니다.
UGC (인지/관심): 인플루언서 시딩을 통한 노출. 믹순은 매달 1,000건 이상의 글로벌 콘텐츠를 발행하며 매달 800건 이상의 밀리언 뷰를 만들어냅니다. 하지만 이는 첫인상일 뿐입니다.
Affiliate (신뢰/검증): 믹순은 특히 틱톡샵 어필리에이트에 집중합니다. 어필리에이트는 단순 판매자가 아니라 검증자입니다. "누가, 왜 추천하는가"를 통해 리얼한 사용 경험을 전달하며 구매의 당위성을 설계합니다.
Sales (결과): 앞선 신뢰 구축이 완료되었을 때 자연스럽게 따라오는 행동의 결과물입니다.
3. 온라인에서 오프라인으로: 상품이 존재가 되는 순간
온라인에서의 바이럴과 매출은 관계의 끝이 아니라 시작입니다. 믹순은 온라인에서 쌓은 신뢰를 로열티로 굳히기 위해 오프라인 경험을 강조합니다.
전략적 마스터 클래스: 유타의 기적
믹순은 뉴욕, LA 같은 대도시뿐만 아니라 미국의 유타 같은 중소 도시까지 파고듭니다.
니치 마켓 공략: 대도시에 비해 뷰티 이벤트가 적은 지역은 브랜드에 대한 집중도가 훨씬 높습니다.
직접 교육: K-뷰티가 생소한 현지인들에게 세럼, 토너의 사용법을 대면으로 설명하며 깊은 관계를 맺습니다.
그 결과, 유타 지역은 아마존 US 데이터에서 꾸준한 재구매와 신뢰가 발생하는 핵심 거점이 되었습니다.
오프라인은 단순한 유통 채널이 아니라, 팬덤을 만드는 인프라인 것이죠.
4. 실전 Q&A: 믹순의 글로벌 인사이트
Q. 2023년 말, 구글 검색량이 급등한 비결은 무엇인가요?
A: 남미권 인플루언서의 UGC가 기폭제가 되었습니다. 가이드라인 없이 제작된 리얼한 콘텐츠가 스페니시 권역에서 폭발하며 멕시코 등에서 트래픽 1위를 기록했습니다. 이를 통해 UGC 이후의 어필리에이트 연계가 얼마나 중요한지 다시금 확인했습니다.
Q. 글로벌 리테일 확장 시 직접 수출을 선호하는 이유는?
A: 중간 디스트리뷰터는 수많은 브랜드를 취급하므로 우리 브랜드에만 집중하기 어렵습니다. 리테일 채널에서 지속적인 재발주를 끌어내려면 브랜드가 직접 바이어와 관계를 맺고 트래픽을 컨트롤해야 합니다. 현재 믹순은 79개국에 직수출하며 이를 관리하고 있습니다.
Q. 틱톡샵 어필리에이트 운영 팁이 있다면?
A: 미국 기준으로 월 2~3천 명의 크리에이터를 신규 모집합니다. Refundable Sample 기능을 적극 활용해 리스크를 관리하며, 브랜드 인지도가 올라갈수록 크리에이터들의 응답률과 수락률도 동반 상승하는 선순환 구조를 만들고 있습니다.
마치며: 팬덤은 결국 고객의 목소리에서 시작됩니다
믹순의 사례에서 볼 수 있듯, 글로벌 팬덤은 단순히 마케팅 예산을 쏟아붓는다고 만들어지지 않습니다. 우리 브랜드가 고객에게 어떤 '존재'가 되고 있는지 끊임없이 확인하고, 온라인의 반응과 오프라인의 경험을 연결하는 치밀한 설계가 필요합니다.
결국 매출 1,000억을 만드는 '한 끝 차이'는 전 세계 곳곳에서 쏟아지는 수만 개의 피드백 속에서 팬덤의 신호를 읽어내는 힘에 있습니다. 믹순이 유타주에서 고객을 직접 만나 관계를 완성했듯, 브랜드는 고객이 머무는 곳 어디에서나 그들의 목소리에 귀를 기울여야 합니다.
많은 뷰티 브랜드가 글로벌 시장을 두드립니다. 인플루언서 시딩, 아마존 입점, 틱톡샵 운영 등 소위 '성공 공식'이라 불리는 방식들은 이제 기본값이 되었습니다. 하지만 비슷한 전략 속에서도 폭발적인 성장을 이뤄내는 브랜드와 제자리걸음인 브랜드의 차이는 어디서 올까요?
글로벌 뷰티 브랜드 믹순(mixsoon)은 그 해답을 매출이 아닌 관계, 즉 글로벌 팬덤에서 찾았습니다. 믹순이 어떻게 단순 유행 아이템을 넘어 탄탄한 팬덤을 구축했는지, 그 생생한 전략을 공유합니다.
1. 질문의 전환: 매출을 만드는가, 관계를 만드는가?
믹순의 글로벌 성장 전략을 완전히 바꾼 핵심 질문은 이것이었습니다.
우리는 지금 매출을 만들고 있는가, 아니면 팬덤을 만들고 있는가?
믹순이 정의하는 팬덤은 단순히 재구매율이 높은 고객이 아닙니다. "브랜드가 다음에 무엇을 내놓든 기꺼이 관심을 가질 준비가 된 로열티 있는 사람들"을 의미합니다. 브랜드가 소비의 대상을 넘어 따라가는 대상이 될 때, 비로소 팬덤이 형성됩니다.
2. 마케팅 퍼널의 재구성: 신뢰의 빈칸을 채우다
전형적인 마케팅 퍼널(인지 → 고려 → 전환 → 로열티)에서 많은 브랜드가 범하는 실수는 '고려'와 '로열티' 단계를 설계하지 않는 것입니다. 믹순은 이 구조를 세 가지 명확한 역할로 분리했습니다.
UGC (인지/관심): 인플루언서 시딩을 통한 노출. 믹순은 매달 1,000건 이상의 글로벌 콘텐츠를 발행하며 매달 800건 이상의 밀리언 뷰를 만들어냅니다. 하지만 이는 첫인상일 뿐입니다.
Affiliate (신뢰/검증): 믹순은 특히 틱톡샵 어필리에이트에 집중합니다. 어필리에이트는 단순 판매자가 아니라 검증자입니다. "누가, 왜 추천하는가"를 통해 리얼한 사용 경험을 전달하며 구매의 당위성을 설계합니다.
Sales (결과): 앞선 신뢰 구축이 완료되었을 때 자연스럽게 따라오는 행동의 결과물입니다.
3. 온라인에서 오프라인으로: 상품이 존재가 되는 순간
온라인에서의 바이럴과 매출은 관계의 끝이 아니라 시작입니다. 믹순은 온라인에서 쌓은 신뢰를 로열티로 굳히기 위해 오프라인 경험을 강조합니다.
전략적 마스터 클래스: 유타의 기적
믹순은 뉴욕, LA 같은 대도시뿐만 아니라 미국의 유타 같은 중소 도시까지 파고듭니다.
니치 마켓 공략: 대도시에 비해 뷰티 이벤트가 적은 지역은 브랜드에 대한 집중도가 훨씬 높습니다.
직접 교육: K-뷰티가 생소한 현지인들에게 세럼, 토너의 사용법을 대면으로 설명하며 깊은 관계를 맺습니다.
그 결과, 유타 지역은 아마존 US 데이터에서 꾸준한 재구매와 신뢰가 발생하는 핵심 거점이 되었습니다.
오프라인은 단순한 유통 채널이 아니라, 팬덤을 만드는 인프라인 것이죠.
4. 실전 Q&A: 믹순의 글로벌 인사이트
Q. 2023년 말, 구글 검색량이 급등한 비결은 무엇인가요?
A: 남미권 인플루언서의 UGC가 기폭제가 되었습니다. 가이드라인 없이 제작된 리얼한 콘텐츠가 스페니시 권역에서 폭발하며 멕시코 등에서 트래픽 1위를 기록했습니다. 이를 통해 UGC 이후의 어필리에이트 연계가 얼마나 중요한지 다시금 확인했습니다.
Q. 글로벌 리테일 확장 시 직접 수출을 선호하는 이유는?
A: 중간 디스트리뷰터는 수많은 브랜드를 취급하므로 우리 브랜드에만 집중하기 어렵습니다. 리테일 채널에서 지속적인 재발주를 끌어내려면 브랜드가 직접 바이어와 관계를 맺고 트래픽을 컨트롤해야 합니다. 현재 믹순은 79개국에 직수출하며 이를 관리하고 있습니다.
Q. 틱톡샵 어필리에이트 운영 팁이 있다면?
A: 미국 기준으로 월 2~3천 명의 크리에이터를 신규 모집합니다. Refundable Sample 기능을 적극 활용해 리스크를 관리하며, 브랜드 인지도가 올라갈수록 크리에이터들의 응답률과 수락률도 동반 상승하는 선순환 구조를 만들고 있습니다.
마치며: 팬덤은 결국 고객의 목소리에서 시작됩니다
믹순의 사례에서 볼 수 있듯, 글로벌 팬덤은 단순히 마케팅 예산을 쏟아붓는다고 만들어지지 않습니다. 우리 브랜드가 고객에게 어떤 '존재'가 되고 있는지 끊임없이 확인하고, 온라인의 반응과 오프라인의 경험을 연결하는 치밀한 설계가 필요합니다.
결국 매출 1,000억을 만드는 '한 끝 차이'는 전 세계 곳곳에서 쏟아지는 수만 개의 피드백 속에서 팬덤의 신호를 읽어내는 힘에 있습니다. 믹순이 유타주에서 고객을 직접 만나 관계를 완성했듯, 브랜드는 고객이 머무는 곳 어디에서나 그들의 목소리에 귀를 기울여야 합니다.
많은 뷰티 브랜드가 글로벌 시장을 두드립니다. 인플루언서 시딩, 아마존 입점, 틱톡샵 운영 등 소위 '성공 공식'이라 불리는 방식들은 이제 기본값이 되었습니다. 하지만 비슷한 전략 속에서도 폭발적인 성장을 이뤄내는 브랜드와 제자리걸음인 브랜드의 차이는 어디서 올까요?
글로벌 뷰티 브랜드 믹순(mixsoon)은 그 해답을 매출이 아닌 관계, 즉 글로벌 팬덤에서 찾았습니다. 믹순이 어떻게 단순 유행 아이템을 넘어 탄탄한 팬덤을 구축했는지, 그 생생한 전략을 공유합니다.
1. 질문의 전환: 매출을 만드는가, 관계를 만드는가?
믹순의 글로벌 성장 전략을 완전히 바꾼 핵심 질문은 이것이었습니다.
우리는 지금 매출을 만들고 있는가, 아니면 팬덤을 만들고 있는가?
믹순이 정의하는 팬덤은 단순히 재구매율이 높은 고객이 아닙니다. "브랜드가 다음에 무엇을 내놓든 기꺼이 관심을 가질 준비가 된 로열티 있는 사람들"을 의미합니다. 브랜드가 소비의 대상을 넘어 따라가는 대상이 될 때, 비로소 팬덤이 형성됩니다.
2. 마케팅 퍼널의 재구성: 신뢰의 빈칸을 채우다
전형적인 마케팅 퍼널(인지 → 고려 → 전환 → 로열티)에서 많은 브랜드가 범하는 실수는 '고려'와 '로열티' 단계를 설계하지 않는 것입니다. 믹순은 이 구조를 세 가지 명확한 역할로 분리했습니다.
UGC (인지/관심): 인플루언서 시딩을 통한 노출. 믹순은 매달 1,000건 이상의 글로벌 콘텐츠를 발행하며 매달 800건 이상의 밀리언 뷰를 만들어냅니다. 하지만 이는 첫인상일 뿐입니다.
Affiliate (신뢰/검증): 믹순은 특히 틱톡샵 어필리에이트에 집중합니다. 어필리에이트는 단순 판매자가 아니라 검증자입니다. "누가, 왜 추천하는가"를 통해 리얼한 사용 경험을 전달하며 구매의 당위성을 설계합니다.
Sales (결과): 앞선 신뢰 구축이 완료되었을 때 자연스럽게 따라오는 행동의 결과물입니다.
3. 온라인에서 오프라인으로: 상품이 존재가 되는 순간
온라인에서의 바이럴과 매출은 관계의 끝이 아니라 시작입니다. 믹순은 온라인에서 쌓은 신뢰를 로열티로 굳히기 위해 오프라인 경험을 강조합니다.
전략적 마스터 클래스: 유타의 기적
믹순은 뉴욕, LA 같은 대도시뿐만 아니라 미국의 유타 같은 중소 도시까지 파고듭니다.
니치 마켓 공략: 대도시에 비해 뷰티 이벤트가 적은 지역은 브랜드에 대한 집중도가 훨씬 높습니다.
직접 교육: K-뷰티가 생소한 현지인들에게 세럼, 토너의 사용법을 대면으로 설명하며 깊은 관계를 맺습니다.
그 결과, 유타 지역은 아마존 US 데이터에서 꾸준한 재구매와 신뢰가 발생하는 핵심 거점이 되었습니다.
오프라인은 단순한 유통 채널이 아니라, 팬덤을 만드는 인프라인 것이죠.
4. 실전 Q&A: 믹순의 글로벌 인사이트
Q. 2023년 말, 구글 검색량이 급등한 비결은 무엇인가요?
A: 남미권 인플루언서의 UGC가 기폭제가 되었습니다. 가이드라인 없이 제작된 리얼한 콘텐츠가 스페니시 권역에서 폭발하며 멕시코 등에서 트래픽 1위를 기록했습니다. 이를 통해 UGC 이후의 어필리에이트 연계가 얼마나 중요한지 다시금 확인했습니다.
Q. 글로벌 리테일 확장 시 직접 수출을 선호하는 이유는?
A: 중간 디스트리뷰터는 수많은 브랜드를 취급하므로 우리 브랜드에만 집중하기 어렵습니다. 리테일 채널에서 지속적인 재발주를 끌어내려면 브랜드가 직접 바이어와 관계를 맺고 트래픽을 컨트롤해야 합니다. 현재 믹순은 79개국에 직수출하며 이를 관리하고 있습니다.
Q. 틱톡샵 어필리에이트 운영 팁이 있다면?
A: 미국 기준으로 월 2~3천 명의 크리에이터를 신규 모집합니다. Refundable Sample 기능을 적극 활용해 리스크를 관리하며, 브랜드 인지도가 올라갈수록 크리에이터들의 응답률과 수락률도 동반 상승하는 선순환 구조를 만들고 있습니다.
마치며: 팬덤은 결국 고객의 목소리에서 시작됩니다
믹순의 사례에서 볼 수 있듯, 글로벌 팬덤은 단순히 마케팅 예산을 쏟아붓는다고 만들어지지 않습니다. 우리 브랜드가 고객에게 어떤 '존재'가 되고 있는지 끊임없이 확인하고, 온라인의 반응과 오프라인의 경험을 연결하는 치밀한 설계가 필요합니다.
결국 매출 1,000억을 만드는 '한 끝 차이'는 전 세계 곳곳에서 쏟아지는 수만 개의 피드백 속에서 팬덤의 신호를 읽어내는 힘에 있습니다. 믹순이 유타주에서 고객을 직접 만나 관계를 완성했듯, 브랜드는 고객이 머무는 곳 어디에서나 그들의 목소리에 귀를 기울여야 합니다.
더 이상 직감에 의존하지 말고,데이터로 앞서가세요
더 이상 직감에 의존하지 말고, 데이터로 앞서가세요