CDRI가 전하는 2026 K뷰티 수출 인사이트

“지금 K-뷰티가 다시 주목받는 이유는 명확합니다. K-콘텐츠가 문화의 장벽을 허물었고, 그 틈으로 들어간 제품력이 소비자를 설득했기 때문입니다.” – CDRI 김종화 팀장님

지난 11월 19일,CDRI 발표 세션에서 김종화 팀장님은 K-뷰티의 현재와 미래를 관통하는 핵심 인사이트를 공유했습니다. 과거 중국 마스크팩 열풍으로 대변되던 반짝 특수가 아닌, 미국과 유럽 시장에서 구조적으로 성장하고 있는 K-뷰티의 저력을 데이터와 현장 경험으로 풀어냈습니다.

단순히 수출이 잘 된다는 낙관론이 아니라, “글로벌 시장에서 살아남기 위해 브랜드는 어떤 근육을 키워야 하는가”에 대한 실질적인 가이드를 제시한 이번 세션의 핵심 내용을 정리했습니다.

문화 장벽을 무너뜨린 건 콘텐츠 였습니다

“삼성증권에서 K-뷰티를 바라보는 관점은 흥미롭습니다. 바로 콘텐츠 덕을 본 산업군이라는 것이죠.”

김 팀장은 K-뷰티가 서구권 시장의 높은 진입 장벽을 넘을 수 있었던 가장 큰 원동력으로 K-콘텐츠를 꼽았습니다. 예능, 드라마 등 한국의 콘텐츠가 글로벌 OTT를 통해 확산되면서, 한국 화장품에 대한 낯설음과 경계심이 자연스럽게 허물어졌다는 것입니다.

특히 틱톡과 같은 숏폼 플랫폼은 이 흐름에 불을 지폈습니다. 아누아, 조선미녀 같은 브랜드들이 틱톡 플레이를 통해 폭발적인 성장을 이뤄낸 것이 대표적입니다. 그는 “콘텐츠가 장벽을 깨고, 인플루언서가 소비를 촉진시키는 메커니즘이 현재 K-뷰티 성장의 핵심”이라고 강조했습니다.

이제 바이어는 제형을 묻지 않습니다

“해외 박람회에 나가면 분위기가 달라졌어요. 예전처럼 ‘이거 써봐도 돼?’라고 묻는 바이어는 거의 없습니다. 대신 ‘키 성분(Key Ingredient)이 뭐야?’, ‘기능이 뭐야?’라고 묻습니다.”

이 말은 곧 한국 화장품의 품질(Quality)에 대한 글로벌 신뢰도가 이미 완성 단계에 이르렀음을 의미합니다. 한국의 치열한 내수 경쟁 속에서 단련된 제조사(ODM/OEM)들의 기술력 덕분에, 해외 바이어들은 ‘Made in Korea’라면 기본적인 품질은 보장된다고 전제하고 비즈니스를 시작합니다.

김 팀장은 “이제는 제형의 우수성을 어필하는 단계를 넘어, 우리 브랜드만의 라인업과 기획력이 준비되어 있는지가 관건”이라고 설명했습니다.

미국은 디테일, 유럽은 속도 입니다

“미국 캘리포니아와 뉴욕, 그리고 유럽. 시장마다 접근법은 완전히 달라야 합니다.”

발표에 따르면, 작년 미국 수입 화장품 시장에서 한국은 부동의 1위였던 프랑스를 제치고 시장 점유율 1위를 차지했습니다. 하지만 그만큼 규제는 까다로워졌습니다. 특히 캘리포니아의 경우 주법(Prop 65) 등 엄격한 규제가 존재해, 꼼꼼한 인허가 준비 없이는 소송 리스크에 노출될 수 있음을 경고했습니다.

반면 유럽은 지금 가장 뜨거운 시장입니다. 미국에서의 성공을 목격한 유럽 바이어들이 먼저 한국 브랜드에 러브콜을 보내고 있습니다. 김 팀장은 “유럽은 지금 속도전이다. 현지 바이어의 요청에 즉각 대응할 수 있는 라인업과 인허가 준비가 되어 있다면 폭발적인 성장이 가능한 시점”이라고 진단했습니다.

총판에 의존하던 시대는 끝났습니다

“브랜드 운영 난이도가 높아졌습니다. 이제는 총판 하나에 맡겨두는 것이 아니라, 내부 조직이 직접 국가별, 채널별 바이어를 컨트롤할 수 있어야 합니다.”

과거에는 유력한 총판 업체 하나를 통해 수출을 해결했다면, 이제는 브랜드사가 직접 주도권을 쥐고 움직이는 시대가 되었습니다. 미국 동부와 서부의 벤더를 따로 관리하고, 유럽의 국가별 특성에 맞춰 대응하는 등 글로벌 영업 역량이 브랜드의 핵심 경쟁력으로 떠오른 것입니다. 김 팀장은 이를 위해 브랜드 내부 직원들의 레벨업과 조직적인 준비가 필수적이라고 조언했습니다.

💡 싱클리가 주목한 포인트

이번 세션에서 특히 인상 깊었던 점은 글로벌 시장이 K-뷰티를 바라보는 시선이 우호적 무관심에서 적대적 관심의 단계로 넘어갔다는 통찰입니다.

성공의 증명: 견제와 소송이 늘어난다는 것은 역설적으로 K-뷰티가 시장의 메인 플레이어로 자리 잡았다는 방증입니다.
준비된 자의 기회: 바이어는 기다려주지 않습니다. 미백, 진정, 주름 개선 등 탄탄한 기초 라인업이 구축되어 있어야 기획 세트 제안 등 발 빠른 대응이 가능합니다.
결국은 수출: 내수 시장의 한계를 넘어, 브랜드가 100억, 300억 밸류로 성장하기 위한 유일한 돌파구는 수출입니다.

“준비된 브랜드에게 기회는 우연처럼 찾아오지 않는다.” 김종화 팀장님의 말처럼, 지금은 콘텐츠가 열어준 문을 확실한 제품력과 치밀한 전략으로 닫아야 할 때입니다. 그 시작점에는 각 국가별 규제에 대한 명확한 이해와 선제적인 준비가 필수적일 것입니다.

※ 이 콘텐츠는 CDRI 김종화 팀장님의 실제 발언을 기반으로 재구성한 사례형 콘텐츠입니다.

“지금 K-뷰티가 다시 주목받는 이유는 명확합니다. K-콘텐츠가 문화의 장벽을 허물었고, 그 틈으로 들어간 제품력이 소비자를 설득했기 때문입니다.” – CDRI 김종화 팀장님

지난 11월 19일,CDRI 발표 세션에서 김종화 팀장님은 K-뷰티의 현재와 미래를 관통하는 핵심 인사이트를 공유했습니다. 과거 중국 마스크팩 열풍으로 대변되던 반짝 특수가 아닌, 미국과 유럽 시장에서 구조적으로 성장하고 있는 K-뷰티의 저력을 데이터와 현장 경험으로 풀어냈습니다.

단순히 수출이 잘 된다는 낙관론이 아니라, “글로벌 시장에서 살아남기 위해 브랜드는 어떤 근육을 키워야 하는가”에 대한 실질적인 가이드를 제시한 이번 세션의 핵심 내용을 정리했습니다.

문화 장벽을 무너뜨린 건 콘텐츠 였습니다

“삼성증권에서 K-뷰티를 바라보는 관점은 흥미롭습니다. 바로 콘텐츠 덕을 본 산업군이라는 것이죠.”

김 팀장은 K-뷰티가 서구권 시장의 높은 진입 장벽을 넘을 수 있었던 가장 큰 원동력으로 K-콘텐츠를 꼽았습니다. 예능, 드라마 등 한국의 콘텐츠가 글로벌 OTT를 통해 확산되면서, 한국 화장품에 대한 낯설음과 경계심이 자연스럽게 허물어졌다는 것입니다.

특히 틱톡과 같은 숏폼 플랫폼은 이 흐름에 불을 지폈습니다. 아누아, 조선미녀 같은 브랜드들이 틱톡 플레이를 통해 폭발적인 성장을 이뤄낸 것이 대표적입니다. 그는 “콘텐츠가 장벽을 깨고, 인플루언서가 소비를 촉진시키는 메커니즘이 현재 K-뷰티 성장의 핵심”이라고 강조했습니다.

이제 바이어는 제형을 묻지 않습니다

“해외 박람회에 나가면 분위기가 달라졌어요. 예전처럼 ‘이거 써봐도 돼?’라고 묻는 바이어는 거의 없습니다. 대신 ‘키 성분(Key Ingredient)이 뭐야?’, ‘기능이 뭐야?’라고 묻습니다.”

이 말은 곧 한국 화장품의 품질(Quality)에 대한 글로벌 신뢰도가 이미 완성 단계에 이르렀음을 의미합니다. 한국의 치열한 내수 경쟁 속에서 단련된 제조사(ODM/OEM)들의 기술력 덕분에, 해외 바이어들은 ‘Made in Korea’라면 기본적인 품질은 보장된다고 전제하고 비즈니스를 시작합니다.

김 팀장은 “이제는 제형의 우수성을 어필하는 단계를 넘어, 우리 브랜드만의 라인업과 기획력이 준비되어 있는지가 관건”이라고 설명했습니다.

미국은 디테일, 유럽은 속도 입니다

“미국 캘리포니아와 뉴욕, 그리고 유럽. 시장마다 접근법은 완전히 달라야 합니다.”

발표에 따르면, 작년 미국 수입 화장품 시장에서 한국은 부동의 1위였던 프랑스를 제치고 시장 점유율 1위를 차지했습니다. 하지만 그만큼 규제는 까다로워졌습니다. 특히 캘리포니아의 경우 주법(Prop 65) 등 엄격한 규제가 존재해, 꼼꼼한 인허가 준비 없이는 소송 리스크에 노출될 수 있음을 경고했습니다.

반면 유럽은 지금 가장 뜨거운 시장입니다. 미국에서의 성공을 목격한 유럽 바이어들이 먼저 한국 브랜드에 러브콜을 보내고 있습니다. 김 팀장은 “유럽은 지금 속도전이다. 현지 바이어의 요청에 즉각 대응할 수 있는 라인업과 인허가 준비가 되어 있다면 폭발적인 성장이 가능한 시점”이라고 진단했습니다.

총판에 의존하던 시대는 끝났습니다

“브랜드 운영 난이도가 높아졌습니다. 이제는 총판 하나에 맡겨두는 것이 아니라, 내부 조직이 직접 국가별, 채널별 바이어를 컨트롤할 수 있어야 합니다.”

과거에는 유력한 총판 업체 하나를 통해 수출을 해결했다면, 이제는 브랜드사가 직접 주도권을 쥐고 움직이는 시대가 되었습니다. 미국 동부와 서부의 벤더를 따로 관리하고, 유럽의 국가별 특성에 맞춰 대응하는 등 글로벌 영업 역량이 브랜드의 핵심 경쟁력으로 떠오른 것입니다. 김 팀장은 이를 위해 브랜드 내부 직원들의 레벨업과 조직적인 준비가 필수적이라고 조언했습니다.

💡 싱클리가 주목한 포인트

이번 세션에서 특히 인상 깊었던 점은 글로벌 시장이 K-뷰티를 바라보는 시선이 우호적 무관심에서 적대적 관심의 단계로 넘어갔다는 통찰입니다.

성공의 증명: 견제와 소송이 늘어난다는 것은 역설적으로 K-뷰티가 시장의 메인 플레이어로 자리 잡았다는 방증입니다.
준비된 자의 기회: 바이어는 기다려주지 않습니다. 미백, 진정, 주름 개선 등 탄탄한 기초 라인업이 구축되어 있어야 기획 세트 제안 등 발 빠른 대응이 가능합니다.
결국은 수출: 내수 시장의 한계를 넘어, 브랜드가 100억, 300억 밸류로 성장하기 위한 유일한 돌파구는 수출입니다.

“준비된 브랜드에게 기회는 우연처럼 찾아오지 않는다.” 김종화 팀장님의 말처럼, 지금은 콘텐츠가 열어준 문을 확실한 제품력과 치밀한 전략으로 닫아야 할 때입니다. 그 시작점에는 각 국가별 규제에 대한 명확한 이해와 선제적인 준비가 필수적일 것입니다.

※ 이 콘텐츠는 CDRI 김종화 팀장님의 실제 발언을 기반으로 재구성한 사례형 콘텐츠입니다.

“지금 K-뷰티가 다시 주목받는 이유는 명확합니다. K-콘텐츠가 문화의 장벽을 허물었고, 그 틈으로 들어간 제품력이 소비자를 설득했기 때문입니다.” – CDRI 김종화 팀장님

지난 11월 19일,CDRI 발표 세션에서 김종화 팀장님은 K-뷰티의 현재와 미래를 관통하는 핵심 인사이트를 공유했습니다. 과거 중국 마스크팩 열풍으로 대변되던 반짝 특수가 아닌, 미국과 유럽 시장에서 구조적으로 성장하고 있는 K-뷰티의 저력을 데이터와 현장 경험으로 풀어냈습니다.

단순히 수출이 잘 된다는 낙관론이 아니라, “글로벌 시장에서 살아남기 위해 브랜드는 어떤 근육을 키워야 하는가”에 대한 실질적인 가이드를 제시한 이번 세션의 핵심 내용을 정리했습니다.

문화 장벽을 무너뜨린 건 콘텐츠 였습니다

“삼성증권에서 K-뷰티를 바라보는 관점은 흥미롭습니다. 바로 콘텐츠 덕을 본 산업군이라는 것이죠.”

김 팀장은 K-뷰티가 서구권 시장의 높은 진입 장벽을 넘을 수 있었던 가장 큰 원동력으로 K-콘텐츠를 꼽았습니다. 예능, 드라마 등 한국의 콘텐츠가 글로벌 OTT를 통해 확산되면서, 한국 화장품에 대한 낯설음과 경계심이 자연스럽게 허물어졌다는 것입니다.

특히 틱톡과 같은 숏폼 플랫폼은 이 흐름에 불을 지폈습니다. 아누아, 조선미녀 같은 브랜드들이 틱톡 플레이를 통해 폭발적인 성장을 이뤄낸 것이 대표적입니다. 그는 “콘텐츠가 장벽을 깨고, 인플루언서가 소비를 촉진시키는 메커니즘이 현재 K-뷰티 성장의 핵심”이라고 강조했습니다.

이제 바이어는 제형을 묻지 않습니다

“해외 박람회에 나가면 분위기가 달라졌어요. 예전처럼 ‘이거 써봐도 돼?’라고 묻는 바이어는 거의 없습니다. 대신 ‘키 성분(Key Ingredient)이 뭐야?’, ‘기능이 뭐야?’라고 묻습니다.”

이 말은 곧 한국 화장품의 품질(Quality)에 대한 글로벌 신뢰도가 이미 완성 단계에 이르렀음을 의미합니다. 한국의 치열한 내수 경쟁 속에서 단련된 제조사(ODM/OEM)들의 기술력 덕분에, 해외 바이어들은 ‘Made in Korea’라면 기본적인 품질은 보장된다고 전제하고 비즈니스를 시작합니다.

김 팀장은 “이제는 제형의 우수성을 어필하는 단계를 넘어, 우리 브랜드만의 라인업과 기획력이 준비되어 있는지가 관건”이라고 설명했습니다.

미국은 디테일, 유럽은 속도 입니다

“미국 캘리포니아와 뉴욕, 그리고 유럽. 시장마다 접근법은 완전히 달라야 합니다.”

발표에 따르면, 작년 미국 수입 화장품 시장에서 한국은 부동의 1위였던 프랑스를 제치고 시장 점유율 1위를 차지했습니다. 하지만 그만큼 규제는 까다로워졌습니다. 특히 캘리포니아의 경우 주법(Prop 65) 등 엄격한 규제가 존재해, 꼼꼼한 인허가 준비 없이는 소송 리스크에 노출될 수 있음을 경고했습니다.

반면 유럽은 지금 가장 뜨거운 시장입니다. 미국에서의 성공을 목격한 유럽 바이어들이 먼저 한국 브랜드에 러브콜을 보내고 있습니다. 김 팀장은 “유럽은 지금 속도전이다. 현지 바이어의 요청에 즉각 대응할 수 있는 라인업과 인허가 준비가 되어 있다면 폭발적인 성장이 가능한 시점”이라고 진단했습니다.

총판에 의존하던 시대는 끝났습니다

“브랜드 운영 난이도가 높아졌습니다. 이제는 총판 하나에 맡겨두는 것이 아니라, 내부 조직이 직접 국가별, 채널별 바이어를 컨트롤할 수 있어야 합니다.”

과거에는 유력한 총판 업체 하나를 통해 수출을 해결했다면, 이제는 브랜드사가 직접 주도권을 쥐고 움직이는 시대가 되었습니다. 미국 동부와 서부의 벤더를 따로 관리하고, 유럽의 국가별 특성에 맞춰 대응하는 등 글로벌 영업 역량이 브랜드의 핵심 경쟁력으로 떠오른 것입니다. 김 팀장은 이를 위해 브랜드 내부 직원들의 레벨업과 조직적인 준비가 필수적이라고 조언했습니다.

💡 싱클리가 주목한 포인트

이번 세션에서 특히 인상 깊었던 점은 글로벌 시장이 K-뷰티를 바라보는 시선이 우호적 무관심에서 적대적 관심의 단계로 넘어갔다는 통찰입니다.

성공의 증명: 견제와 소송이 늘어난다는 것은 역설적으로 K-뷰티가 시장의 메인 플레이어로 자리 잡았다는 방증입니다.
준비된 자의 기회: 바이어는 기다려주지 않습니다. 미백, 진정, 주름 개선 등 탄탄한 기초 라인업이 구축되어 있어야 기획 세트 제안 등 발 빠른 대응이 가능합니다.
결국은 수출: 내수 시장의 한계를 넘어, 브랜드가 100억, 300억 밸류로 성장하기 위한 유일한 돌파구는 수출입니다.

“준비된 브랜드에게 기회는 우연처럼 찾아오지 않는다.” 김종화 팀장님의 말처럼, 지금은 콘텐츠가 열어준 문을 확실한 제품력과 치밀한 전략으로 닫아야 할 때입니다. 그 시작점에는 각 국가별 규제에 대한 명확한 이해와 선제적인 준비가 필수적일 것입니다.

※ 이 콘텐츠는 CDRI 김종화 팀장님의 실제 발언을 기반으로 재구성한 사례형 콘텐츠입니다.